El impacto de la estrategia de fijación del precio en los productos

20/08/2012 at 9:28 pm Deja un comentario

El impacto de la estrategia de fijación del precio en los productos;

En estos tiempos, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador, no obstante, en décadas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de decisión del comprador.

Además, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes para determinar la participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía.

El precio es el único elemento de un negocio que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y de los compromisos de canalización, al mismo tiempo, el establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de marketing por otro lado, muchas compañías no manejan bien el establecimiento de precios, los errores más comunes son: establecimiento de precios que se orientan demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para capitalizar los cambios en el mercado, se establece el precio de manera independiente del resto de las estrategias más que como un elemento intrínseco de la estrategia de colocación comercial, y no se varía lo suficiente el precio para diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra.

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Freddy Reyes

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